在近兩年，“實(shí)體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數(shù)。而這些門店雖然所處區(qū)域不同，老板不同，有著各自的原因，但是也有著極其相似的共性，讓他們?cè)诓粴w的道路上越走越遠(yuǎn)。 甚至有的時(shí)候，看看這些門店的狀況就能感受到小店之中的暮氣，距離倒閉已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)了。今天小編就來盤點(diǎn)一下，那些年消失的小店都有什么共同點(diǎn)，看看你自己的小店真實(shí)的狀況，距離倒閉還有多遠(yuǎn)��！
1、整天抱怨牢騷，不會(huì)從自身尋找原因客戶商家選擇任何一個(gè)品牌都是優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，我們要從中權(quán)衡利弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短。你整天說某某品牌**度高，顧客容易認(rèn)可。又說某某產(chǎn)品便宜，比我們的便宜幾十元。**度你要和一線品牌比，價(jià)格你又拿雜牌比。如果自己對(duì)自己的品牌都不認(rèn)可，沒有信心，再好的產(chǎn)品你都無法做大做強(qiáng)的。
2、產(chǎn)品混亂不堪——經(jīng)常性替換產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰換產(chǎn)品很正常，但是經(jīng)常性換產(chǎn)品就不正常了。一個(gè)產(chǎn)品從鋪貨到有固定的銷量是需要時(shí)間的，特別在近兩年市場(chǎng)變得艱難起來后，這個(gè)周期就更長(zhǎng)。但是現(xiàn)在大多數(shù)的終端是沒有耐心的，往往鋪貨之后就要看到銷量，而自己也不用心配合經(jīng)銷商的活動(dòng)，只是坐等收入。只要產(chǎn)品銷量一不滿意就開始著急，一著急見到新業(yè)務(wù)員推新產(chǎn)品就意動(dòng)，換產(chǎn)品。這樣的結(jié)果往往是，一年之中產(chǎn)品在不斷變化，但是銷量從來沒有變化只是零。存活下來的原因大多數(shù)歸結(jié)于老產(chǎn)品的銷量，但是利潤(rùn)卻在不斷被蠶食，成為廠家、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)中的炮灰。產(chǎn)品的混亂是終端的硬傷，爆品只存在于少數(shù)，一年出現(xiàn)一個(gè)爆品已經(jīng)是奇跡。想要賺錢就選好產(chǎn)品，做好銷售，配合好宣傳，銷量總會(huì)上去，朝三暮四的結(jié)果只會(huì)讓自己陷入泥潭難以自拔。
3、陳列陳舊——無法吸引消費(fèi)者大多數(shù)的終端十年沒有換過陳列，甚至貨架都已經(jīng)用了十幾年時(shí)間。大多數(shù)終端屬于社區(qū)周邊的小店，雖然走的是便利的概念，賣的是距離近。但是現(xiàn)在人越來越挑剔的購(gòu)買習(xí)慣，周邊越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有新的吸引點(diǎn)**終的結(jié)果就是被淘汰�；璋档臒艄猓s亂的陳列，甚至常見的灰塵……這是在終端門店經(jīng)常見到的現(xiàn)象，甚至已進(jìn)入就感覺自己好像進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)一般。干凈、整潔、條理性是基礎(chǔ)，哪怕是做電池生意，也要注意門店的干凈整潔，明亮的燈光更有朝氣，再加上一些溫馨的氣息，簡(jiǎn)單的推薦，場(chǎng)景的變化……不需要太多的變化，就能改變的事情，但是很少有終端會(huì)做。忙得時(shí)候沒時(shí)間，閑的時(shí)候在刷劇想不起來，這就是終端存在的現(xiàn)象。
4、混亂的店面管理——不知道自己的浪費(fèi)每天都傻傻的在賣門，從未盤點(diǎn)過自己的收支產(chǎn)出比。有些根本就是賣不動(dòng)與過時(shí)的產(chǎn)品依然在自己的倉(cāng)庫(kù)里，造成了極大的資金積壓與資源浪費(fèi)。不僅如此，在人員管理上也是混亂不堪，很多是親戚來幫忙，也談不上管理。沒有人才，也不知道如果將人才留住。所以往往是人員開支上也是制造浪費(fèi)，很多人壓根也創(chuàng)造不了多少價(jià)值！
5、賒賬成風(fēng)——安好門后，欠款難要讓你拉點(diǎn)貨，你先問我能不能給你欠點(diǎn)貨？門業(yè)經(jīng)銷商和廠家合作，都是款到發(fā)貨，還要完成廠家任務(wù)，需要壓貨，資金占用量很大。可在終端運(yùn)營(yíng)商卻是很多還是做著賒賬生意，有些門店就是因?yàn)橘Y金緊張被人拖欠貨款，導(dǎo)致舉步維艱，**后面臨關(guān)門。
6、認(rèn)命——沒有任何上進(jìn)心守著一個(gè)門店，一畝三分地，客戶都是周邊的人，每一個(gè)都熟悉到極致，一年生意沒有太大的波動(dòng)。很多終端對(duì)這樣的生活已經(jīng)疲勞，疲勞到不會(huì)反抗，接受這樣的結(jié)果。動(dòng)起來不一定會(huì)更好，現(xiàn)在狀況就還行，何必要多次一舉。其實(shí)比起實(shí)際的混亂和不堪來說，這樣的心理才是終端**大的問題。一旦看不到進(jìn)步的空間，就會(huì)停滯不前，結(jié)果就是被淘汰。京東、天貓變化很大嗎？不大！攻勢(shì)很猛嗎？一般！但是相對(duì)終端現(xiàn)有的狀況來說，就像洪流一般，因?yàn)闆]有人反抗，他們只是在收麥子。
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