2012年上半年，防盜門行業(yè)一些二線品牌實(shí)力匱乏，導(dǎo)致銷量下滑，前景令人擔(dān)憂。而一些**大品牌不僅銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，更加快了市場(chǎng)拓展的步伐，完成市場(chǎng)布局。2012年下半年，二線品牌防盜門如何才能不被一線品牌越甩越遠(yuǎn)？如何實(shí)現(xiàn)彎道“超車”？
二線防盜門品牌企業(yè)要從品牌力、生產(chǎn)力、渠道力、團(tuán)隊(duì)力四大方面不斷完善。具體說(shuō)來(lái)：品牌力即加大宣傳力度，提升品牌形象力；產(chǎn)品力即注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新，突破產(chǎn)品同質(zhì)化；渠道力即創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；團(tuán)隊(duì)力即建立實(shí)力團(tuán)隊(duì)，制勝全國(guó)大市場(chǎng)。
瞄準(zhǔn)精裝修市場(chǎng)找出路 據(jù)專家預(yù)測(cè)，防盜門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一些新的防盜門品牌不斷冒出來(lái)，由于市場(chǎng)份額有限，出現(xiàn)了僧多粥少的局面，企業(yè)的壓力越來(lái)越大。為了在家居市場(chǎng)搶占一席之地，防盜門企業(yè)都瞄準(zhǔn)了精裝修市場(chǎng)這個(gè)“香餑餑”。
防盜門作為大眾消費(fèi)品，家家戶戶都會(huì)使用到，中產(chǎn)消費(fèi)人群因價(jià)格高而無(wú)法選擇高端防盜門，代理商便失去了這部分顧客和市場(chǎng)。因此代理商需要更加切合實(shí)際地營(yíng)銷產(chǎn)品，以滿足龐大的中產(chǎn)消費(fèi)者。
目前的防盜門市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩極分化的局面，具體表現(xiàn)為品牌防盜門+當(dāng)?shù)氐牡蜋n防盜門，而中檔防盜門卻不太引人注目。難道是因?yàn)橄M(fèi)者不需要中檔產(chǎn)品嗎?顯然不是。
在防盜門消費(fèi)人群中，有一大部分屬于中產(chǎn)階層，其購(gòu)房多為貸款，收入也較為穩(wěn)定，選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)他們往往更愿意選擇中檔偏上的防盜門。但是目前市場(chǎng)供應(yīng)的切入點(diǎn)并不準(zhǔn)確。在中檔防盜門市場(chǎng)上，中低檔的防盜門供應(yīng)更加充足，真正意義上的中檔防盜門卻由于廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位導(dǎo)向不準(zhǔn)，而發(fā)生了市場(chǎng)產(chǎn)品斷檔。
如何充實(shí)防盜門市場(chǎng)的中檔產(chǎn)品?筆者認(rèn)為已經(jīng)形成規(guī)模的低檔防盜門廠家不妨將眼光放遠(yuǎn)，要把產(chǎn)品投向全國(guó)市場(chǎng)，必須開發(fā)并設(shè)計(jì)出中檔防盜門。廠家的思路必須有大的轉(zhuǎn)變。要知道，原地踏步式的發(fā)展模式無(wú)異于退步。
